Wer in DACH stellt wirklich ein AI-natives Revenue-Team ein?
Der GTM-AI Hiring Monitor: wöchentliche Zahlen aus unserem live Job-Scraper, mit jeder offenen Go-to-Market-Rolle in Deutschland, Österreich und der Schweiz, klassifiziert nach Funktion und AI-Fokus.
Für Revenue-Leader, RevOps und Marketing-Operator:innen in DACH.
Das Wichtigste
Der AI-native Anteil hängt bei 1,5% fest. 5 Monate Daten, und er hat das Band von 1,4-1,7% nie verlassen.
Das GTM-Hiring kühlt insgesamt ab. Offene Rollen gingen von 2.431 im März 2026 auf 2.319 im Juli 2026, eine Veränderung von 5% im Bestand.
RevOps bleibt das kleinste Stück. 42 offene Rollen, 1,8% des klassifizierten Go-to-Market-Mix.
Berlin dominiert. 12 der 22 neuesten AI-nativen GTM-Ausschreibungen sitzen in Berlin.
der offenen DACH-Go-to-Market-Rollen sind dedizierte AI-Builder-Rollen: GTM Engineer, RevOps, AI Ops.
Das GTM-Hiring kühlt ab. Der AI-native Anteil bewegt sich nicht.
Bestand offener Rollen zum jeweiligen Monatsende.
| Mär | Apr | Mai | Jun | Jul | |
|---|---|---|---|---|---|
| Alle offenen GTM-Rollen | 2.431 | 2.243 | 2.222 | 2.092 | 2.319 |
| AI-nativer Anteil der GTM-Rollen | 1,44% | 1,65% | 1,4% | 1,39% | 1,51% |
Der Funktions-Mix: RevOps bleibt das kleinste Stück
Offene DACH-Go-to-Market-Rollen nach Funktion, Anteil der klassifizierten Rollen.
Wer gerade AI-GTM-Builder einstellt
Unternehmen, die in den letzten 4 Wochen eine dedizierte AI-native GTM-Rolle ausgeschrieben haben.
| Unternehmen | Branche | Rolle | Stadt | Ausgeschrieben |
|---|---|---|---|---|
| RobCo | Marketing Operations Specialist | Munich, DE | 9. Juli | |
| shipzero | Data / Analytics / AI | Revenue Operations Manager | Hamburg, DE | 8. Juli |
| carbmee | IT & services | GTM Engineer & Revenue Operations (Associate) | Munich, DE | 8. Juli |
| Yoummday | Revenue Operations Manager | Munich, DE | 8. Juli | |
| deskbird ag | B2B Software | Website Growth Engineer | DE | 8. Juli |
| Holy | Mechanical or industrial engineering | AI Marketing Operations Manager | Berlin, DE | 8. Juli |
| GreenMedical GmbH | Marketing Operations & Project Manager | Berlin, DE | 7. Juli | |
| MILES Customer Service GmbH & Co. KG | (Senior) CRM & Automation Manager (w/m/x/d) | Berlin, DE | 7. Juli | |
| Trusted Shops SE (DE) | AI GTM Engineer | Cologne, DE | 7. Juli | |
| Head of Revenue Operations | Cologne, DE | 7. Juli | ||
| group one DE | Revenue Operations / CRM Manager | Munich, DE | 7. Juli | |
| Lawpilots | Salesforce & Revenue Operations Specialist | Berlin, DE | 7. Juli | |
| Revenue Operations Specialist, Salesforce Fokus | Berlin, DE | 7. Juli | ||
| Checkmk GmbH | Senior Revenue Operations Manager | Munich, DE | 7. Juli | |
| HELLOFRESH | Consumer | Associate Director Outbound Sales Operations | Berlin, DE | 5. Juli |
| GetYourGuide | Marketing Operations Project Manager | Berlin, DE | 3. Juli | |
| Peec AI | Senior RevOps Manager | Berlin, DE | 1. Juli | |
| telli | Data / Analytics / AI | GTM Engineer | Berlin, DE | 27. Juni |
| clockin | B2B SaaS | (Senior) Revenue Operations Manager | Münster, DE | 25. Juni |
| n8n | Enterprise | Senior Revenue Systems Manager | Berlin, DE | 23. Juni |
| Choco | IT & services | Head of Revenue Operations | Berlin, DE | 23. Juni |
| Wolt | IT & services | Sales Operations Analyst, Wolt for Work | Berlin, DE | 19. Juni |
Womit Revenue-Teams wirklich arbeiten
Tool-Nennungen im Volltext offener DACH-Stellenanzeigen. Eine Stellenanzeige ist das eine öffentliche Dokument, in dem ein Unternehmen sagt, wie es intern arbeitet; 6.288 offene Anzeigen tragen gerade Volltext.
AI-first Revenue-Teams, laut eigener Stellenanzeigen
Unternehmen, bei denen wir seit Beginn des Monitorings mindestens vier Go-to-Market-Anzeigen mit Volltext beobachtet haben, von denen mindestens zwei AI-Tools nennen, AI-Sprache nutzen oder einen AI-Titel tragen. Beobachtungen bleiben erhalten, wenn eine Anzeige schließt. Die Anzeigen sind öffentlich; das Muster ist das Signal.
der 147 DACH-Unternehmen mit vier oder mehr beobachteten GTM-Anzeigen lesen sich als AI-first Revenue-Teams. Weitere 120 zeigen mindestens eine AI-markierte GTM-Anzeige.
| Unternehmen | Branche | AI-markierte GTM-Anzeigen | Beispielrolle |
|---|---|---|---|
| Tandem Health | 12 von 12 | Senior Account Executive, DACH | |
| telli | Data / Analytics / AI | 10 von 10 | Commercial Account Executive |
| Tacto | Data / Analytics / AI | 9 von 12 | (Senior) Business Development Representative |
| comstruct | 6 von 7 | Forward Deployed Engineer (FDE) | |
| Apaleo | B2B SaaS | 6 von 7 | Working Student, Brand Design |
| n8n | Enterprise | 5 von 5 | Senior Revenue Systems Manager |
| Eleven Labs | 5 von 5 | Enterprise Account Executive, Germany | |
| enmacc | Developer Tools / Infrastructure | 5 von 5 | Marketing Events Working Student- onsite Munich |
| Adaptyv | Healthcare | 5 von 5 | Forward Deployed Engineer |
| VESTIGAS | IT & services | 5 von 5 | Senior Customer Support Specialist |
| SonarSource | 5 von 6 | Data Scientist, Marketing Analytics | |
| 1KOMMA5° | Climate Tech | 5 von 58 | Head of Sales Heartbeat AI, 1KOMMA5° Berlin |
43 offene GTM-Rollen tragen das AI-Mandat schon im Titel. Neueste zuerst.
| Unternehmen | Rolle | Stadt | Ausgeschrieben |
|---|---|---|---|
| 1KOMMA5° | Head of Sales Heartbeat AI, 1KOMMA5° Berlin | Berlin, DE | 9. Juli |
| Merantix Momentum | (Senior) Sales Manager – AI for Manufacturing & Industrials | Berlin, DE | 8. Juli |
| Stepstone | Head of Sales, Growth & AI Transformation | Dusseldorf, DE | 8. Juli |
| Supertext | AI Sales Development Representative | Zurich, CH | 8. Juli |
| EGYM | AI Adoption Manager | Munich, DE | 8. Juli |
| Workist GmbH | AI Solution Engineer | Berlin, DE | 8. Juli |
| Holy | AI Marketing Operations Manager | Berlin, DE | 8. Juli |
| Gokarla Gmbh | AI empowered Full Cycle Account Executive, Q3 2026 | Berlin, DE | 7. Juli |
| Creaitor AG | Sales Hunter – LinkedIn-as-a-Service & AI Plattform | Creaitor AG | Luzern, CH | 7. Juli |
| Ficus Health GmbH | Founding GTM Operator @ Stealth AI Recruiting Venture | Berlin, DE | 7. Juli |
| Trusted Shops SE (DE) | AI GTM Engineer | Cologne, DE | 7. Juli |
| Creaitor AG | Senior Sales Manager / Business Development (AI SaaS) | Luzern, CH | 7. Juli |
| Prenode | Vertriebsspezialist*in Telefonansprache Industriekunden – Digitalisierung & KI | Karlsruhe, DE | 7. Juli |
| Itonics Gmbh | Customer Success Manager, AI-powered B2B SaaS | Nürnberg, DE | 7. Juli |
| aleno Deutschland GmbH | KI Marketing Manager | Berlin, DE | 7. Juli |
| Creaitor AG | Sales Hunterin (w) gesucht – LinkedIn-as-a-Service & AI SaaS | Creaitor AG | Luzern, CH | 7. Juli |
| HYGH Germany GmbH & Co. KG | Sales Development Representative – AI | Berlin, DE | 7. Juli |
| Ficus Health GmbH | Founding Marketing Manager @ Briink (AI x ESG SaaS) | Berlin, DE | 7. Juli |
| Check24 | AI Content Creator – neues Produkt | Berlin, DE | 25. Juni |
| Stepstone | Senior Account Manager – AI-Driven Hiring Solutions | Dusseldorf, DE | 23. Juni |
| Mistral AI | Applied AI, Senior/Staff Forward Deployed Machine Learning Engineer, Munich | Munich, DE | 5. Juni |
| Mistral AI | Applied AI, Technical Lead, Forward Deployed AI Engineer, Munich | Munich, DE | 5. Juni |
| Mistral AI | Applied AI, Forward Deployed Machine Learning Engineer, Munich | Munich, DE | 5. Juni |
| Cosuno | Founders Associate – AI & Commercial Operations | Berlin, DE | 29. Mai |
| Moonfare | GTM AI Engineer | Berlin, DE | 23. Mai |
Methodik
QuelleUnser eigener Job-Scraper über 15 Bewerbermanagement-Plattformen, für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Aktualisierung alle zwei Tage; Historie seit Februar 2026. Gezählt werden offene Rollen zum Abrufzeitpunkt (Bestand), nicht neue Ausschreibungen.
KlassifikationGo-to-Market-Rollen werden aus Titel und Abteilung klassifiziert: Sales, Marketing, Customer Success, RevOps, Solutions Engineering und Partnerships.
AI-native RollenDie Vereinigung aus GTM-Engineer-, RevOps/Sales-Ops/Marketing-Ops- und AI-Ops-Titeln. Werkstudent:innen- und Praktikant:innen-Rollen sind ausgeschlossen.
Tool-Zensus und AI-first TeamsGezählt wird nur in Anzeigen mit Volltext (mindestens 200 Zeichen). Tool-Namen matchen als ganze Wörter; eine Anzeige gilt als AI-markiert, wenn sie ein AI-Tool nennt, AI-Sprache nutzt (agentic, LLM, AI-first, KI-Agent) oder einen AI-Titel trägt. AI-first: mindestens vier seit Beginn des Monitorings beobachtete GTM-Anzeigen, davon mindestens zwei AI-markiert; jede Anzeige wird markiert, solange sie live ist, die Beobachtung überlebt ihr Schließen. Diese Reihe startet im Juli 2026 und lässt sich nicht rückdatieren: geschlossene Anzeigen verlieren meist ihren Text.
Quelle: Limbi live Job-Scraper. Frei zitierbar mit Link auf diese Seite.
FAQ
Wie hoch ist der AI-native Anteil an den offenen GTM-Rollen in DACH?
Stand 10. Juli 2026 sind 1,5% der 2.319 offenen Go-to-Market-Rollen in Deutschland, Österreich und der Schweiz dedizierte AI-Builder-Rollen (35 Rollen). Der Anteil bewegt sich seit März 2026 zwischen 1,4% und 1,7%.
Wie viele GTM-Engineer-Stellen gibt es in DACH?
Stand 10. Juli 2026 sind 6 GTM-Engineer-Rollen in Deutschland, Österreich und der Schweiz offen, von 2.319 offenen Go-to-Market-Rollen insgesamt. GTM Engineering ist in der Region noch eine seltene, junge Rolle.
Welche Unternehmen in DACH stellen gerade AI-native GTM-Rollen ein?
In den letzten vier Wochen unter anderem RobCo, shipzero, carbmee, Yoummday, deskbird ag. Die vollständige Liste mit Rollen, Städten und Datum steht in der Tabelle oben und aktualisiert sich mit jedem Daten-Pull.
Was zählt als AI-native GTM-Rolle?
Eine Rolle, deren gesamtes Mandat es ist, AI in die Revenue-Organisation zu bauen: GTM Engineer, Revenue Operations (inklusive Sales Ops und Marketing Ops) und AI- oder Automation-Operations. Rollen, die nur AI-Skills im Anforderungsprofil nennen, zählen nicht; Werkstudent:innen- und Praktikant:innen-Rollen sind ausgeschlossen.
Woher kommen die Daten und wie aktuell sind sie?
Aus unserem eigenen Job-Scraper über 15 Bewerbermanagement-Plattformen, für Deutschland, Österreich und die Schweiz, seit Februar 2026. Er aktualisiert alle zwei Tage; diese Seite zeigt den Bestand offener Rollen zum letzten Abruf (10. Juli 2026).
Welche AI-Tools tauchen am häufigsten in DACH-Stellenanzeigen auf?
Stand 10. Juli 2026 sind die meistgenannten AI-Tools im Volltext offener DACH-Stellenanzeigen Claude (300), Cursor (102), Gemini (102). Zum Vergleich: HubSpot steht in 267 Anzeigen, Salesforce in 255. Gezählt über 6.288 offene Anzeigen mit Volltext.
Was ist ein AI-first Revenue-Team?
Ein Unternehmen, dessen eigene Go-to-Market-Stellenanzeigen das Muster zeigen: mindestens vier seit Beginn des Monitorings beobachtete GTM-Anzeigen mit Volltext, und mindestens zwei davon nennen AI-Tools, nutzen AI-Sprache oder tragen einen AI-Titel. Stand 10. Juli 2026 qualifizieren sich 33 der 147 DACH-Unternehmen mit vier oder mehr beobachteten GTM-Anzeigen.
Darf ich die Zahlen zitieren?
Ja, alle Zahlen auf dieser Seite sind mit Link auf limbi.net/monitor frei zitierbar. Für Presseanfragen oder eigene Auswertungen: christian@limbi.net.
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